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SEOer需要學會對自己的網站貼標簽

瀏覽:/ 2017-10-09

如何做個人品牌打造?所謂的品牌打造,就是給自己貼標簽,就是告訴別人你誰,你想在別人的心目中成為什么樣的形象。
我們要明白一個道理,你是什么樣的人不重要,關鍵是別人認為你是什么樣的人。
比如我們一提到教授,馬上聯想到帶個眼鏡,文質彬彬,學富五車,擁有滿肚子的才華中年男人的形象。眼鏡、文質彬彬,才華就是教授身上的標簽,如果我們擁有這個標簽,別人就會認為我們是教授。
如何做出引爆互聯網的產品,要學會貼標簽 經驗心得 第1張
教授
如果你去一個高端會所,一身世界名牌服裝,打扮的像一個有身份有地位的老板,那么你就會享受到老板的接待:如果你不修邊幅,著裝像街上的流氓混混,自然也會享受到相應的待遇(被人趕出來)。
身穿名牌,給人感覺就是有身份地位的人,帶上眼鏡就顯得有知識有文化,這些都是產品給我們帶來的身份象征。
在營銷的世界里面沒有真相,所謂的真相就是別人對你的認知,別人對你的認知,就來在于你身上的標簽。
一個產品,不光是滿足用戶的功能需求,更是幫用戶貼上了一個標簽,成為用戶個人形象的某種象征。
大家一想到富二代,就會想到炫富,坑爹,緋聞和事故等方面。想到暴發戶,就會想到,不修邊幅,文化水平不高或缺乏教養、簡單粗暴。豪車,豪宅高端的奢侈品除了滿足功能性的需求,關鍵是還是有錢人的象征。它幫你解決了“我是誰”的問題,是你對自己形象的理解和感知。
如果你想讓別人認為你是有錢人,那么我們先要了解一下,有錢人有哪些標簽。比如,有幾輛豪車,幾處豪宅,身邊有美女如云,吃頓飯花上幾萬塊。如果你身邊的朋友以前是做公交上班,現在突然買了一輛50多萬的寶馬車。你是不是感覺這家話現在成了有錢人了,寶馬車給人的標簽就是有錢人身份的象征。
你所使用的產品就像標簽一樣成了你“自我形象”的展示—向你的朋友和自己展示:“我是一個什么樣的人。”
所以,當設計產品和品牌時,不光要考慮“如何極致地提高性能”以及“如何提高用戶體驗”,更是要考慮“我的產品給用戶帶上了什么標簽?”
去年有一條文案火遍了互聯網:”漂亮的不像實力派“。我們先不說這宣傳的效果怎么樣,但這卻給帶有情懷背景的堅果手機貼上了一個標簽”漂亮“,那么我為什么要買這款手機,就是因為它漂亮,夠文藝范!
前幾年比較火的保健食品、藥品,其實本身可能并沒有太多功效,和價錢普通的商品差不多,但是當被貼上養生的標簽后,中老年人便開始了瘋狂的購買,同樣是買東西,為什么不買一個具有特殊功效的呢?
如何做出引爆互聯網的產品,要學會貼標簽 經驗心得 第2張
可口可樂中國最新推出的系列公益廣告,《不一樣的我們,一樣的在乎》提倡“讓每個孩子喝上干凈的水”它將《甜蜜蜜》改編為“童謠”, MV萌到犯規,配音也是開口跪!同樣的廣告,加入公益慈善的標簽,是不是馬上就高大上起來了。
那你的產品可以給消費者帶的標簽有哪些呢?
心理學家曾經提出過常見的四種標簽用來提升產品的形象
1,社會標簽:
在營造自我形象的符號”中,“社會標簽”是被用的最多的—讓某個產品成為社會角色(比如權力金錢等)的象征。
幾乎所有的滿足炫耀性需求的奢侈品都或多或少地使用了這個標簽的—名車、名表、豪宅、名包……我們看到很多做生意的人,貸款都要買奔馳寶馬開著出門談生意,你要明白,他開的不是豪車,開這車的目的就是展示一個標簽,我是成功人士。
俗話說,男人看表,女人看包。就是說,看一個男人有沒有顯赫的地位,有沒有獨特的品味。就看他帶什么樣的表。看一個女人生活是否小資,優雅不優雅,就看她挎什么包。不論是名表還是包包。就是他自我形象氣質的延伸,并且能夠迅速傳達一個他想表達的資訊,-我有錢。
所以,當你營銷一款產品時,可以問問自己:基于社會角色,我的產品給了用戶什么樣的標簽?
據說法國皇帝拿破侖三世很愛炫耀自己,宮廷宴會上貴族和大臣們用金銀器具,而拿破侖用鋁器具,因為當時鋁的冶煉成本很高,物以稀為貴。用鋁器具是身份地位的象征。
不同的社會角色往往需要不同的“標簽”,這也意味著我們的各種營銷策略需要跟著改變。如果你仔細觀察,你會發現汽車的命名有很多訣竅,豪車的命名,更有想象力,更有沖擊力。比如奔馳,寶馬,法拉利,而廉價的汽車,起名更加務實,比如大眾,通用,現代等。
為什么呢?
因為這體現了不同的社會角色。開豪車會讓人產生“與眾不同”的感覺,讓人覺得你很尊貴,而以廉價汽車”名稱相對比較務實會讓人覺得很樸實。所以廉價車名稱,體現“勤儉持家”的社會角色;而高檔車名稱,體現“與眾不同,舍我其誰”的社會角色。
2,個性標簽
一個產品不光能是“社會地位”的象征,還能是一個人“個性”的象征。
比如去拉薩,相當于戴上了“我是文青”的標簽;穿優衣庫,說明我“不在乎流行,看不上炫耀,只要簡單的基本款”;用華為的MATE10,給人感覺自己是商務精英人士。而這樣的“標簽”是可以被人精確地控制和塑造的。
比如在小米手機之前,使用國產手機往往是“沒錢”的象征,很多人寧愿接受更差的配置,也要買個三星諾基亞。但是為什么現在即使一些有錢人,也以“搶到一個699元的紅米”而自豪呢?
這是因為小米進行了“角色的轉變”,通過定位“為發燒而生”,讓手機象征的標簽不再是“社會標簽”(象征是否有錢),而是個性標簽(象征個人性格和喜好)。最近紅米找了吳秀波代言,還加上了“國民”標簽,經過這樣的營銷,初期使用小米手機的人就可以說“我用小米不是因為我沒錢(社會標簽),而是因為我是發燒友(個性標簽)”
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紅米
在手機領域,很多人就是因為喜歡老羅,而買了錘子手機,很大程度上錘子手機賣的就是情懷。企業家中的網紅,賈躍亭,賣夢想賣情懷也是一等一的高手,雖說現在樂視處于資金崩盤的邊沿。更不可否認,很多人投資樂視都是沖著賈躍亭的個性標簽而去的。
為什么人們會購買象征自己個性的產品?會支持那些象征自己個性的人?
因為人對于一切相似自己的東西幾乎都有著天然的喜好。
在以前跟大家分享過如何快速和別人建立聯系最好的方式就是,模仿對方的言談舉止,比如對方說話,語氣遲緩,你也可以依葫蘆口畫瓢。人對于跟自己相識的人,有一種莫名其妙的好感。所以,營銷一個產品時,我需要問自己:從個性標簽上講,我的產品給了消費者一個什么標簽?
3,集體標簽
人經常把自己放到一個集體中,然后用這個集體的某種共性來表現自己的形象。
比如“我是海歸的”,“我是名校畢業”。如果你的產品能夠給人以“屬于某個集體”的象征,而且這個人正好對這個集體存在榮譽感,那么你的產品就更加容易得到支持—你給了別人一個“屬于某個集體”的標簽。
比如“民族產業”。早期的企業家給企業命名的時候,往往從振興民族工業入手,比如華為,長虹,愛國者,聯想,打著振興民族產業,支持國產的口號賣產品,當你使用這樣的產品時,就無形給自己加了一頂標簽—“支持國貨,就是愛我的祖國”。
比如“各地的商協會”。大家有興趣可以研究一下一些朋友圈,為什么很多人熱衷于參加各種社交活動。跟名人吃飯,合影,混圈子,就是為了擁有這個標簽,以后的生意交往中與更多談判砝碼。
你的產品就成為了加入該集體的“身份標簽”,就能夠讓集體榮譽感成為超越功能的產品價值。
所以,營銷某個產品時,可以問自己:我的產品可能成為什么集體或者圈子的象征?
4,關系標簽
作為一個人,你不光是一個社會角色(比如中產階級)、一個個體角色(美食達人)、一個集體角色(比如一個中國人),還是一個關系角色—你是某人的朋友、戀人、子女、父母、親戚等。
人們如此喜歡拿關系來界定自己,朋友圈很多人的圖像,就是和名人的合影,強調自己有背景,有實力。而如果一個產品能夠成為某種關系的象征,那么消費者就會在任何需要強化該關系的時候而實用這個產品。
比如鉆石、玫瑰成為愛情的象征,當你需要強化該關系時,你往往需要這樣的產品(比如情人節送玫瑰)。而一個女孩如果情人節收到了玫瑰,她就擁有了這頂關系的標簽—“我在被愛”。
腦白金通過大量的廣告轟炸而成為“孝敬爸媽”的關系象征,所以你腦中不停地響起這句話“孝敬爸媽,腦!白!金!”
白酒文化,酒是人際關系的潤滑劑,酒一下肚什么都好說,說錯了是酒后失言,說對了是酒后吐真言,紅白喜事、升官發財、交友聚會、酒都是個重要的媒介。網上有很多勸酒詞,大家聽了就明白了,男人不喝酒,交不到好朋友。感情深一口悶,感情淺舔一舔。寧可胃上爛個洞,不叫感情裂條縫。
如何做出引爆互聯網的產品,要學會貼標簽 經驗心得 第4張
酒水文化
所以,當你營銷一個產品時,可以問自己:我的產品可能成為什么關系的象征?
上面總結了“自我營銷”的4大標簽,那么什么時候這樣的營銷最管用呢?
答案就是當需要強化自己的“自我形象”,迫切想要去展示“我是誰”時。當消費者面對不了解自己角色的人(比如進入新的環境)或者要進行角色轉換(剛剛生了孩子成為媽媽)時,TA往往迫切地想要展示“我是誰”,而產品帶來的標簽在這個環節中往往起到很大的作用。
比如在外打工的春節回家,往往炫耀性需求會提高。因為他們離開了已經熟知自己角色的同事,而面對一年沒見或者多年沒見的家鄉人,需要重新建立自己的角色,所以他們會用幾乎一切能夠表達角色東西—比如給家鄉人帶去昂貴的禮物。
再比如你剛去一個新的環境時,往往穿著考究、積極表現、說話小心,你是在新的環境建立“自我形象”,讓別人知道“我是誰”。
前幾天,中學同學跟我抱怨“孩子大了不由娘”啊,說孩子開始跟自己對著干啦,巴拉巴拉......“青春叛逆期”的孩子正處于“角色轉換期”,也需要迅速建立新的“自我形象”,孩子認為自己是大人了,自己的事情自己做主。這時能夠幫助他強化新自我認識的產品往往很有用—比如買一個成年人用的手機。
人總是有建立個人形象(自我形象)的需求,但是他們又不能光靠直接說,還是內加實力通過的。
如果你在消費者需要建立某種形象時,用你的產品恰當地給他們貼上能夠證明該形象的標簽,那么你就會贏得超越產品功能價值的青睞。

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