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網絡營銷的三個王牌技巧

瀏覽:/ 2014-09-15

  先說一下博客營銷的作用,一是獲得搜索引擎上的曝光量,傳遞產品信息;二是輔助企業網站的SEO做外鏈。要做博客營銷,首先你要創建一個自己的博客,建議新手選擇第三方平臺建立博客。比如說在新浪、網易等等網站建立博客,因為在這些權重比較高的網站建立博客,你博客甚至不到半個小時就能被百度收錄,并且這些第三方博客平臺,搭建起來對于新手來說,比較容易上手。

 
  創建博客的時候要按照SEO的原則,盡可能把關鍵詞多的板塊放在靠前的位置,這樣更利于我們的搜索引擎排名。新手可能還不太了解百度排名的機制,那我們簡單說一下。百度主要是根據網站的相關性(相關性主要是指網站內容和優化關鍵詞之間的相關性)、權威性(搜索引擎會對每個網站給予一定的權重,權重反映了搜索引擎對于網站好壞的評價)和實用性(網站內容對于用戶來說是否實用,用戶是否喜歡網站的內容)三大原則來對我們的網站進行排名的。
 
  建立好博客之后別忘記更新優質文章,這樣才能讓你的博客一步步成長起來,同時也有利于你后期的營銷。
 
  現在我們來說一下IM營銷,什么是IM營銷?利用即時通訊軟件推廣產品和服務的方式就叫做IM營銷。在中國,即時通訊軟件使用人數最多的就是QQ了。IM營銷我們來說三種方法,用的最多的就是精準推送法,其次是魚塘養殖法和攻心復購法。
 
  精準推送法:通過QQ找到精準的目標人群,然后向這些精準用戶推送針對性的廣告。
 
  90%以上的QQ營銷用的就是這種方法。
 
  魚塘養殖法:自建QQ群,并吸引潛在客戶加入QQ群,然后通過良好的互動與長期的引導來培養客戶的忠誠度,最終達到產品銷售的目標。
 
  攻心復購法:通過個人QQ和營銷QQ對客戶進行維護,從而建立良好的情感關系,最終促成客戶的多次購買。
 
  最近一兩年最火的就是微信營銷了,我們知道,過去信息傳遞的方式是通過報紙之類的文字傳播,從有了互聯網開始,信息傳遞的方式就開始向網絡轉移,智能機的出現,更是將信息傳遞發展到了移動端。
 
  我們所處的這個時代,是信息發達的時代,同時也是忙碌的時代,每天朝九晚五,不可能每天坐在電腦前,所以大多數人都是通過移動設備的瀏覽器或者用手機應用,看一些新聞、看資訊等等。
 
  這也可以說是微信的用戶數這么多的原因之一,好了,切入正題,說一下微信營銷。
 
  微信營銷簡單說下只需三步:建平臺、簽用戶和賣產品。圈用戶有三個關鍵。一是圈什么樣的用戶,也就是你用戶群的定位。二是用哪種方法圈人,可以通過QQ好友添加、手機通訊錄、附近的人、雷達、微信群等方法圈人。三是驗證信息的內容,可以發一些如“老同學,通過一下”等等之類的方法提高通過率。
 
  一般微信營銷可以通過兩種平臺:微信個人號和微信公眾號。一般企業用的都是微信公眾號,為了更好的維系你的用戶群,你就需要運營好公眾平臺,比如微信公眾號的內容很關鍵,可以分享一些知識、活動等等。
 
  另外給大家一個建議,在你選擇微信營銷之前,你要想清楚幾個問題:什么人在微信賣產品?他們賣的是什么產品?你們的產品選擇微信營銷是否合適。微信營銷的產品最好是消耗品,這樣的話更容易使老用戶重復購買。
 
  下面再跟大家說下實戰網絡營銷的三大王牌:
 
  網絡營銷,顧名思義,是通過網絡營銷出去自己的產品。
 
  但是網絡上和你賣同樣商品的沒有一千也有八百了,這么多的商家,如何讓用戶最終選購你的產品?
 
  你或許覺得很難,但是耐心看完下半篇文章后,你就會發現,網絡營銷其實很簡單。
 
  網絡營銷的第一張王牌:品牌
 
  網絡營銷應當以品牌為主,再以口碑和權威為輔。
 
  打造品牌最好的方式是軟文營銷,所謂軟文,就是指通過特定的概念訴求,以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。
 
  一篇好的軟文,就是一篇精品文章,軟文不是廣告,不要把軟文當廣告寫。
 
  那么軟文應該寫什么?軟文的核心,即針對用戶的心理和需求來寫。新手寫軟文四步成文法:第一步,圍繞產品特點和用戶需求確定主題,簡單的說,用戶想看啥、有啥問題,咱寫啥。第二步,把思路理清,把文章一級大綱建立起來。第三步,圍繞一級大綱,建立二級大綱,形成文章骨架。第四步,圍繞骨架,稍微加點口水話就是一篇文章,但是必須注意一點,這些內容必須要是用戶愛看的內容,并且要真實可信。
 
  網絡營銷的第二張王牌:口碑
 
  百度知道是轉化率最高的推廣方式,因為它是第三方口碑營銷。
 
  所謂口碑營銷,即打造品牌的口碑,讓別人來夸你的產品,從而打造營銷的目的。
 
  百度知道推廣的好處:一勞永逸(搜索引擎排名靠前)、所有搜索引擎受用、第三方推薦轉化率高。
 
  百度知道分為主動回答式和自問自答式。要注意的是,盡可能的站在第三方的角度給出問題答案,而且回答盡可能中庸一些。
 
  百度知道排名技巧:
 
  1.標題與關鍵詞的相關性有利于排名,完全匹配時效果最佳
 
  2.好評數量大拇指對排名影響最大。
 
  3.關鍵詞密度會影響排名,標題、回答要出現關鍵詞,但不可刻意添加,要自然表現出來
 
  4.評論對于排名有一定影響。
 
  網絡營銷的第三張王牌:權威
 
  要想讓用戶購買你的產品,不僅要用戶對你的產品感興趣,還得信賴你的產品才行。
 
  一般在網絡營銷方面,提高權威性最普遍的推廣方式是百度百科和軟文,今天我們提高權威性方面只說百度百科方面。
 
  百度百科是在“參考方式”和“擴展閱讀”中加入相關鏈接,以及在文章和圖片中植入廣告信息。
 
  百度百科詞條創建和修改要注意五點:1要用書面語,2描述要客觀,3同一IP和賬號不要連續提交太多新建詞條,4詞條名稱不要與其他詞條相似,5為詞條添加參考資料和圖片。
 
  想做好網絡營銷,記得把握好這三張王牌。

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